Le Brokerage
Le brokerage est le métier de conseil et d’intermédiation dans l’achat-vente de yachts. Depuis l’acquisition de Camper & Nicholsons Intl. (CNI), Rodriguez Group est le leader mondial dans ce métier très technique, et en plein développement.
L’évolution de l’industrie du yachting et le développement de nouveaux marchés, en termes tant géographiques que de types de produits, conduit Rodriguez Group vers de nouveaux horizons, une spécialisation toujours plus intense et un équilibrage de ses forces entre l’Europe et le Nouveau Monde.
DES MARQUES FORTES
Posséder des enseignes crédibles et reconnues contribue à obtenir un fort pouvoir d’attraction auprès d’une clientèle très exigeante.
Le Groupe profite notamment de la notoriété de CNI, qui fait partie des marques les plus connues dans le monde du yachting. À ce titre, CNI a d’ailleurs entrepris de renforcer sa visibilité dans l’univers du luxe par une plus large participation à un ensemble de séminaires, forums, programmes de formation et autres congrès, en tant que participant ou intervenant.
UN CONSEIL GLOBAL
Le Groupe propose un conseil complet :
• analyse des besoins, identification du type de bateau adéquat (moteur, voilier), du design général (Open, Cabin Cruiser), des caractéristiques (vitesse, espace intérieur);
• recherche du bateau correspondant à la demande;
• inspection et diagnostic sur l'état et la valeur du bateau;
• aide à la négociation et à la finalisation de la transaction.
UN MARCHÉ MONDIAL EN PLEINE ÉVOLUTION
La vente et la location de yachts sur le marché américain se portent bien, et restent des pôles importants d’expansion potentielle de CNI. L’année écoulée a confirmé cette tendance, l’activité étant en nette progression, bien que moins rapide que sur le Vieux Continent.
CNI en a profité pour renforcer sa présence et ses équipes, que ce soit en vente, yacht ou charter management, et par le recrutement de nouveaux courtiers. Les efforts entrepris pour augmenter la structuration et la visibilité du Groupe sur ce marché fortement concurrentiel commencent ainsi à porter leurs fruits, en particulier sur la zone nord-est via le bureau de New York.
L’activité de CNI en Europe a connu une expansion sans précédent, en particulier dans le domaine de la nouvelle construction, où des records ont à nouveau été battus. Il en est de même sur l’activité de courtage traditionnelle, qui bénéficie du fait que les chantiers tournent à capacité maximum et qu’il devient difficile de lancer de nouveaux projets sans avoir à patienter. Les futurs “nouveaux propriétaires” tendent ainsi à acquérir des yachts de deuxième main récemment mis à la vente.
De fait, l’activité nouvelle construction représente aujourd’hui en termes de chiffre d’affaires, une part équivalente à celle du courtage de yachts
d’occasion, pour des yachts de plus en plus grands.
L’évolution de l’industrie du yachting et le développement de nouveaux marchés, en termes tant géographiques que de types de produits, conduit Rodriguez Group vers de nouveaux horizons, une spécialisation toujours plus intense et un équilibrage de ses forces entre l’Europe et le Nouveau Monde.
DES MARQUES FORTES
Posséder des enseignes crédibles et reconnues contribue à obtenir un fort pouvoir d’attraction auprès d’une clientèle très exigeante.
Le Groupe profite notamment de la notoriété de CNI, qui fait partie des marques les plus connues dans le monde du yachting. À ce titre, CNI a d’ailleurs entrepris de renforcer sa visibilité dans l’univers du luxe par une plus large participation à un ensemble de séminaires, forums, programmes de formation et autres congrès, en tant que participant ou intervenant.
UN CONSEIL GLOBAL
Le Groupe propose un conseil complet :
• analyse des besoins, identification du type de bateau adéquat (moteur, voilier), du design général (Open, Cabin Cruiser), des caractéristiques (vitesse, espace intérieur);
• recherche du bateau correspondant à la demande;
• inspection et diagnostic sur l'état et la valeur du bateau;
• aide à la négociation et à la finalisation de la transaction.
UN MARCHÉ MONDIAL EN PLEINE ÉVOLUTION
La vente et la location de yachts sur le marché américain se portent bien, et restent des pôles importants d’expansion potentielle de CNI. L’année écoulée a confirmé cette tendance, l’activité étant en nette progression, bien que moins rapide que sur le Vieux Continent.
CNI en a profité pour renforcer sa présence et ses équipes, que ce soit en vente, yacht ou charter management, et par le recrutement de nouveaux courtiers. Les efforts entrepris pour augmenter la structuration et la visibilité du Groupe sur ce marché fortement concurrentiel commencent ainsi à porter leurs fruits, en particulier sur la zone nord-est via le bureau de New York.
L’activité de CNI en Europe a connu une expansion sans précédent, en particulier dans le domaine de la nouvelle construction, où des records ont à nouveau été battus. Il en est de même sur l’activité de courtage traditionnelle, qui bénéficie du fait que les chantiers tournent à capacité maximum et qu’il devient difficile de lancer de nouveaux projets sans avoir à patienter. Les futurs “nouveaux propriétaires” tendent ainsi à acquérir des yachts de deuxième main récemment mis à la vente.
De fait, l’activité nouvelle construction représente aujourd’hui en termes de chiffre d’affaires, une part équivalente à celle du courtage de yachts
d’occasion, pour des yachts de plus en plus grands.
